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拼多多代运营之直通车对于代运营的作用-江苏企优托

发表时间: 2021-09-27 17:32:10

作者: 江苏企优托网络科技有限公司

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先看下某拼多多代运营直通车做的推广数据:

***天开车27个流量,朋友购买2单(真实发货),真实成交1单,

  第二天递增到170+流量,无刷单,7%转化率全部真实成交,得益于我前期的选款,价格够低,主要是品质很好,

  第三天稳定流量,无刷单,转化率略低,自然流量进来几十

  第四天增加日限额,流量增长到将近100,转化率是因为产品收货的多了,真实评价起来了,评价很不错,所以转化率增长明显,今天自然流量已经明显提升,进来将近100+访客,

  第五天稳定直通车流量,自然访客激增到300+

  第六天增加日限额,直通车流量递增到350,自然访客较前一天翻倍到800+,总流量破千

  接下来几天一直稳定在直通车350左右的流量,消耗170以内,几乎每天流量都是翻倍,转化率下滑是台风影响,几天没有发货,也正是台风的影响坏果数量激增,所以评价下滑,这里也不得不吐槽一下这些买家,你坏的我也都全额赔了,回头评价还是很差,你是不满意,但是也请体谅一下我们农民的艰辛。唉,天灾没有办法,就这样直通车下降每天100左右消耗,中间也有回到170,主要还是测试了白天和晚上的转化情况,直通车情况稍后来讲,

  接下来就是三级跳跃时间了,台风过去之后,恢复到正常发货,之前积攒的评价也够了,活动就可以报了,但是我价格真心报不起秒杀那样的七折,所以报了一个当下的农货节,农货节流量还是很不错的,每天都是在增长,控制成本把直通车停了,利润真心不高,为了赚钱还是要该舍弃的就舍弃。直通车停了几天,加上农货节的加持,流量不降反生,就到了后来的***点5000+,后面两天也是随着大盘数据有所下滑,这几天又重新推上了车。至此三级跳跃完成。

  再来看看直通车在里面发挥的作用,首先开始你没有多少流量,所以拼多多代运营还是需要直通车来拉一下流量,也算是测款,***天27个流量真实成交1单,第二天100多访客,真实转化率7%,你要知道这对于一个0评价新品是难能可贵的,所以这才是最重要的点,后来流量和单量的递增也都是利用直通车来进行,所以用直通车来控制你的数据的平稳增长或者翻倍递增,这也是你流量能起来的的一个关键,而且对于不同产品关键词出价也要有所区别,标品还是要进行卡位操作,我每天100花费的时候,每天1-2小时下线,尝试过拖价,但是价格稍一降转化和点击就差很多,而现在拼多多的人群还没那么完善,所以这个拖价目前还没测出较好的办法,当然也要分类目,别的类目也有不错的拖价法,而且场景推荐也是很好的一个工具,只是有很多场景对自然流量带动不是很明显,所以还是需要进行测试。

  再看看和淘宝的区别,拼多多的精髓在于拼,而淘宝的精髓是淘,所以这两者还是要有一定的区别的,拼主要还是拉人一起购买和别人一起拼,这样的时候就会有两个数据,一个支付金额和一个成团金额,这两个都重要,支付金额是你店铺当天的支付情况,而成团金额的高低也是你店铺成团率好坏的体现,之前的操作一个车品店铺时候感觉一个订单每到快自动拼成的时候有很大概率会拼单成功,这时候就觉得是权重***的时候是订单快拼成的时候,,所以那时候每天会留很多待成团订单,但是现在来看,成团的快慢也是有讲究的,而且现在拼多多也是有时时权重的,尤其是产品页面左上角的XX几分钟前拼单成功,XX给了五星好评等等,在我作为一个买家来看,这都是店铺比较热卖的象征,再有几个刚开团的订单,也都是对买家心理防线的一个冲击。

  而拼多多代运营前期的操作主要还是对市场的研究,对产品的选择正是选品准,选好产品操作起来省一半的力,这个和淘宝都是相通的,然后就是上架之后前期的操作,一定要快、狠,产品热度要跟上,数据要跟上,转化率、订单数、销售额等都要有增长趋势,这个和淘宝也是有相通的,还有数据增长期要趁热打铁,好上加好才是最重要的;

  中期就是看之前产品的数据,去整改优化产品不合适的地方,评价要维护好,我产品刚上的时候就有买家对我说,你的怎么没有评价呀,有评价我们才能去判断产品好不好,所以买家都把自己的心声告诉你了你还不准备维护好吗?你和买家说多好没有用,一千字不如真实买家评价短短的20字!所以中期就是根据数据去及时调整方向和目标,才是产品卖爆的关键。


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